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Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten sind gerade erst rum. Schon steht der nächste Marketing-Tag des Winters bevor: Der Valentinstag.
Online Marketing Strategie erstellen: Alles was du wissen musst
Nicht nur der Jahreswechsel ist die perfekte Zeit, um dich mit deiner Marketing Strategie auseinanderzusetzen. Doch du hast keinen Plan, wie du dabei vorgehen sollst? I got you! Hier zeige ich dir alles rund ums Online Marketing Strategie erstellen – von der Plattformauswahl bis hin zur Analyse deiner Ergebnisse.
Grundlegendes Vorgehen bei der Online Marketing Strategie Erstellung
Das Erstellen einer Content Marketing Strategie erfolgt in mehreren Schritten. Diese nehmen zugegebenermaßen etwas Zeit in Anspruch. Um eine wirklich gute Strategie zu erstellen, solltest du jedoch keinen Schritt überspringen und dir die nötige Zeit nehmen.
Zusammengefasst besteht eine Online Marketing Strategie aus folgenden Schritten:
- Alleinstellungsmerkmale, Mehrwert und Co des Unternehmens definieren
- Ziele festlegen
- Audit der Ist-Situation
- Kanal- & Plattformauswahl
- Strategieerstellung für jeden einzelnen Kanal
- Contentplanung
- Analysieren & Optimieren
Je nachdem, wo du nachliest, heißen die Schritte unterschiedlich oder unterscheiden sich leicht. Im Grunde laufen alle Ansätze zur Strategieerstellung jedoch auf diese Schritte hinaus.
Mehrwert des Unternehmens unter die Lupe nehmen
Deine Online Marketing Strategie kannst du dir als Haus vorstellen. Um ein schönes und funktionelles Haus zu bauen, braucht es ein gutes Fundament. Deswegen müssen wir uns vor der Strategieerstellung mit den Grundlagen des Unternehmens auseinandersetzen. Dazu gehören zum Beispiel, deine Vision und Mission klar zu definieren oder nachzuschärfen, dein Nutzenversprechen und Alleinstellungsmerkmal zu formulieren und deine Zielgruppe zu analysieren. Erst auf Basis dieser Grundlagen kannst du eine wirklich sinnvolle Strategie erstellen.
(Marketing-)Ziele festlegen
Google Maps ist eine weitere gute Metapher zur Strategieerstellung: Nur wenn du weißt, wo du hinwillst, kommst du auch da an. Welche Unternehmensziele möchtest du erreichen? Welche Marketingziele kannst du konkret aus diesen Unternehmenszielen ableiten? Und wie misst du diese Ziele, also welche Kennzahlen sagen dir etwas über die Erreichung oder Nichterreichung deiner Ziele aus?
Ist-Situation: Bestandsausnahme bereits vorhandener Inhalte
Als nächstes geht es an das Audit deiner Ist-Situation. Außer dein Unternehmen ist ganz frisch gegründet, hast du so gut wie immer bereits Inhalte und erste Marketingmaßnahmen vorliegen. Auf welchen Plattformen kam dein Business bisher am besten an? Wo und wie trittst du bisher mit deinen Kund*innen in Kontakt? Welche Inhalte kannst du recyceln und für anderer Plattformen neu aufbereiten? Welche Fotos oder Texte wurden bisher vielleicht noch gar nicht genutzt?
Je nachdem, wie groß dein Unternehmen ist und wie lange es bereits besteht, könntest du das Audit deiner Ist-Situation natürlich ins Unermessliche ziehen. Überlege dir hier also zunächst, welche Bereiche am wichtigsten sind.
Kanal- und Plattformauswahl
Nun kommt ein großer Schritt: Die Kanalauswahl. Die Welt des Online Marketings bietet inzwischen unzählige Möglichkeiten, aktiv zu werden und sein Unternehmen zu präsentieren. Und nur weil es zahlreiche mögliche Kanäle und Plattformen gibt, musst du nicht auf allen vertreten sein. Überlege dir also auf Basis deiner bisherigen Erkenntnisse, welche Marketing Kanäle für dich am wichtigsten sind. Lohnt sich ein Business Blog? Willst du E-Mail Marketing betreiben? Möchtest du auf Social Media aktiv sein? Wenn ja, musst du dich hier an die Social Media Plattformauswahl machen. Dann gilt es zu entscheiden, ob du Social Media rein organisch nutzen wirst oder Ads schalten wirst. Hier habe ich ein paar Entscheidungshilfen für dich zusammengestellt:
Strategie für jeden einzelnen Kanal erstellen
Du ahnst es wahrscheinlich schon: Jeder einzelne Kanal hat andere Eigenheiten. Deswegen solltest du deine große Online Marketing Strategie noch einmal auf jeden einzelnen Kanal herunterbrechen. Dazu kannst du genau wie hier beschrieben vorgehen. Damit es noch deutlicher wird, lies dir gerne den Blogbeitrag Email Marketing Strategie erstellen durch.
Contentplanung
Auch Redaktionsplanung, Kampagnenplanung oder Content Kalender genannt. In diesem Schritt geht es darum, was genau und wann du auf jedem der einzelnen Kanäle postest. Wie oft gehen deine Newsletter raus? Was sind deine Hauptthemen (Content Pillars)? Welche Kampagnen oder Launches stehen wann an?…
Analysieren & optimieren
Hier schließt sich der Kreis. Im letzten Schritt der Online Marketing Strategie Erstellung schauen wir uns an, ob die zu Beginn festgelegten Ziele erreicht wurden. Dafür musst du einen genauen Blick in deine Online Marketing Kennzahlen werfen.
Hast du die Grundlagenarbeit der Strategieerstellung gründlich gemacht, sollte dir dieser Schritt relativ leicht fallen. Denn dann hast du zu deinen Zielen bereits passende Kennzahlen festgelegt und weißt, wie du die Erreichung eines jeden einzelnen Zieles messen kannst. Du musst also nru noch auf die Suche nach diesen Kennzahlen gehen, wenn du diese nicht bereits schon aus deinen Tools kennst.
Du hast dein Ziel erreicht? Prima! Dann hat deine Online Marketing Strategie anscheinend schon gut funktioniert. Im Grunde kannst du sie so also beibehalten, Da wir uns als Unternehmer*innen stöndig verbessern wollen, lohnt es sich natürlich trotzdem, zu schauen, was du noch besser machen kannst. Welche Inhalte und Kampagnen haben am besten performt? Was sagt dir das über deine Zielgruppe? Und wie kannst du diese Erkenntnisse nutzen, um deine Ergebnisse zu replizieren oder sogar noch besser zu machen?
Hast du deine Ziele nicht erreicht, ist das ein Zeichen, dich tiefer mit deiner Online Marketing Strategie auseinanderzusetzen. Woran liegt es? Hast du dich vielleicht gar nicht so genau an deine Strategie gehalten? Sie immer wieder verändert und umgeworfen, ohne wirklich in deine Zahlen zu schauen oder ihr Zeit zu geben? Oder war deine Strategie im Nachhinein nicht passend für deine Zielgruppe? Nun hast du eine große Menge an Daten und Erkenntnissen, die du für dich nutzen kannst. Passe deine Strategie entsprechend an und wiederhole den Kreislauf von vorne.
Du möchtest wissen, wie das Erstellen einer Content Marketing Strategie an einem konkreten Beispiel funktioniert? Dann lies dir unbedingt meine Case Study dazu durch.
Beispiel: Erstellung einer Marketingstrategie für einen Verband
Hi, ich bin Sarah
Online Marketing Expertin für deinen erfolgreichen Unternehmensauftritt mit Strategie & Sympathie.
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