Verkaufsstarke Produktbeschreibungen mit den richtigen Keywords

Du möchtest deine Produkte beschreiben, um sie in deinen Onlineshop aufzunehmen oder auf deiner Website vorzustellen? Doch du sitzt vor einem leeren Blatt… Dir fällt überhaupt nichts ein. Nach deinen ersten Schreibversuchen überlegst du schon, einfach die Produktbeschreibung des Herstellerunternehmens zu kopieren. Oder gar nichts zu schreiben und die Bilder für sich sprechen zu lassen. Doch halt, das solltest du auf keinen Fall tun. Denn damit schadest du deinem Ranking oder lässt wertvolle Gelegenheiten einfach verstreichen. Hier zeige ich dir, wie du mit den richtigen Keywords verkaufsstarke Produktbeschreibungen verfasst.

Was sind Produktbeschreibungen?

Produktbeschreibungen sind ansprechende Darstellungen von Produkten, die deren Eigenschaften, Funktionen und Vorteile hervorheben. Sie informieren potenzielle Kund:innen und animieren zum Kauf. Verkaufsstarke Produktbeschreibungen sollten aus präzisen Informationen und zielgruppengerechter Sprache bestehen, um Interesse zu wecken und Vertrauen in die Qualität des Produkts zu schaffen.

Wie schreibt man eine verkaufsstarke Produktbeschreibung?

Präzise und hochwertige Produktbeschreibungen sind für über 90% der Online Shopper:innen wichtig, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Deswegen sollten deine Produktbeschreibungen so gut wie möglich geschrieben sein.

Eine verkaufsstarke Produktbeschreibung enthält folgende Bestandteile:

  • Einzigartige Inhalte
  • Keywords
  • Wörter und Sprache der Zielgruppe
  • Nutzenversprechen
  • Nachvollziehbare Alleinstellungsmerkmale
  • Bildhafte Sprache
  • Antworten auf die häufigsten Fragen
  • Interessante Hintergrundinformationen

Noch mehr Werbetext-Tipps? Hier zeige ich dir, wie du deine authentische Schreibstimme findest und wie du verkaufsstarke Websitetexte schreibst.

Warum sollten Produktbeschreibungen Keywords enthalten?

Produktbeschreibungen sind eine optimale Gelegenheit, um Keywords zu integrieren. Denn so wirst du leichter gefunden und deine Website in der Suche sichtbarer. Da Produktbeschreibungen meist etwas umfangreicher sind, lassen sich hier optimal Keywords einbinden. Lies für noch mehr Gründe den Gastbeitrag von Webdesignerin Lena, wie deine Website für dich arbeitet.

Häufig ergeben sich aus einer ansprechenden Produktbeschreibung automatisch passende Keywords, sodass der Text weder gekünstelt klingt, noch aufwändig umgeschrieben werden muss, um die passenden Keywords zu enthalten. Denn das solltest du unbedingt vermeiden. Eine Produkt-Beschreibung bringt dir nichts, wenn sie so voll mit Keywords ist, dass sie an Leserlichkeit verliert oder Google sie als Spam einstuft. Schreibe für Menschen und nicht für Maschinen. Das mag auch der Algorithmus.

Wie finde ich die passenden Keywords für meine Produktbeschreibungen?

Keywords für Produktbeschreibungen findest du genau wie für andere Arten von Texten. Vielleicht hast du sogar bereits eine Keyword Map vorliegen oder schon einmal eine Keywordrecherche gemacht. Diese kannst du selbstverständlich für deine Produktbeschreibungen heranziehen. Hast du noch nie eine Keyword-Recherche gemacht und auch niemanden, der dich unterstützen kann, gehst du am besten in mehreren Schritten vor. Diese zeige ich dir hier.

Keyword Brainstorming

Versetze dich zunächst in die Lage deiner Zielgruppe. Nach was suchen Personen, die sich für deine Produkte interessieren? Verkaufst du beispielsweise kreativ bedruckte T-Shirts könnte deine Zielgruppe folgendermaßen nach dir suchen:

  • T-Shirt Geschenkideen
  • T-Shirt Unikate
  • Handbedruckte T-Shirts
  • Künstler T-Shirts
  • T-Shirt mit Gemälden
  • Einzigartige T-Shirts
  • Besondere T-Shirts kaufen

Versuche, so einfach wie möglich zu denken. Oft sind Unternehmen in diesem Schritt viel zu sehr in ihrem eigenen Tunnelblick gefangen und schreiben Fachwörter und Jargon als Suchanfragen auf. Denke jedoch daran, dass deine Zielgruppe wahrscheinlich nicht so tief in deinem Thema drin ist und deswegen auch nicht mit Fachwörtern suchen wird. Um es dir leichter zu machen, kannst du dich auch fragen, ob ein Kind deine braingestormten Suchanfragen verstehen würde.

Google Suche

Hast du den ersten Schritt gründlich gemacht und vielleicht sogar einige Personen deiner Zielgruppe um Feedback gefragt, bist du schonmal auf einem guten Weg. Für den Start reicht das erst einmal aus und du könntest mit dieser Liste direkt loslegen.

Möchtest du tiefer gehen, ist Google dein Freund und Helfer. Gebe zunächst ein Wort deiner Brainstorming Liste in die Suchzeile ein. Nun macht dir Google mit der Auto-Complete-Funktion passende Vorschläge. Schreibe dir diese auf und schaue dir an, welche der vorgeschlagenen Suchanfragen für deine Produkte in Frage kommen.

Weitere Möglichkeiten, Google für deine Keywordrechereche zu nutzen, sind die Fragen zwischen den ersten Suchergebnissen, sowie der Abschnitt mit ähnlichen Suchanfragen am unteren Ende der Suchergebnisseite.

SEO Tools

Bis hierhin kommst du normalerweise auch als Anfänger:in. Da diese Schritte kostenlos sind, eignen sie sich also super, wenn du nur gelegentlich mit Keywords zu tun hast und die Menge an nötigen Produktbeschreibungen überschaubar ist.

Brauchst du mehr, lohnt sich ein Blick in diverse Keyword- oder SEO-Tools. Diese sind meist kostenpflichtig, bieten jedoch häufig gratis Testzeiträume an. So kannst du ausprobieren, welches Tool für dich in Frage kommt und mit welchem du zurechtkommst.

Hier sind ein paar Keyword Tools, die meine Kund*innen und ich gerne nutzen:

  • Uebersuggest
  • Answer the public
  • Semrush
  • Google Keywords

Übrigens: In diesem Beitrag habe ich dir all meine Online Marketing Tooltipps zusammengestellt.

Keywordrecherche und Produktbeschreibungen auslagern

Du kennst dich weder mit der Keywordrecherche aus, noch schreibst du gerne und gut? Dann solltest du dir überlegen, deine Produktbeschreibungen von einer Fachperson schreiben zu lassen. Nimm gerne Kontakt mit mir auf, und wir klären, wie ich dich dabei unterstützen kann. Lies dazu auch di weiteren Infos rund um den Ablauf, wenn du einen Online Marketing Freelancer beauftragst.

Hi, ich bin Sarah

Online Marketing Expertin für deinen erfolgreichen Unternehmensauftritt mit Strategie & Sympathie.

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